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数据赋能艾灸产业发展 艾灸头部资源全面下沉

来源:http://www.damingguai.com/ 发布时间:2020-03-10 阅读:34

2020让艾灸遇见更美好的未来:数据赋能艾灸产业发展、艾灸头部资源全面下沉
距离第七届国际灸法大会闭幕已有两月,国际灸法大会(ICM)也正式走过了第一个七周年,即将迈入下一个七的轮回。  
第七届国际灸法大会是历届大会中,平台创收能力最强的一届,言外之意就是:我们终于盈利了!  
虽然组委会刻意要为第七届大会控流,将VVIP门票价格提升到往届大会门票的两倍,但依然阻挡不了潮水般的会员从全国各地奔赴而来。也再一次证明,国际灸法大会经过七年的强劲打造,可以骄傲地说,ICM已成为业界首屈一指的品牌盛会。  
2019第七届国际灸法大会精彩回顾  
新年即将到来,这几天整个会务组都在给全国艾人邮寄几千份艾灸新春对联,详情>>。  
在岁末之际,作为大会创始人,我想跟大家分享一点我对行业的浅薄认知,以及ICM下一步发展的设想,以抛砖引玉,共同为行业出谋划策。  
B端为王:行业刚性需求依然强劲  
与往届不同,第七届国际灸法大会对参会者进行了详细的调查。通过大数据分析,用户画像首次清晰呈现,为整个艾灸行业积累了宝贵的资料。并进一步为下一届大会提供了极具价值的参考指标。  
ICM平台数据显示:有50%的参会者,核心诉求是:学习艾灸技术;想开店、想创业。  
国际灸法大会

在互联网及物流高度发达的今天,参会者产品购买需求仅占7%的份额。  
虽然产品购买诉求只占7%,但50家艾灸行业参展商,面对全国3000多位B端精准买家,多数参展商会期和后续产品成交额却是大健康乃至中医药会展里,成交额最大的一次经历。  
这对于一个纯学术类会议来说,在中医药垂直类会议里,无疑是一个现象级大会。  
以第七届国际灸法大会两大赞助商为例:  
东方悦容品牌虽然是首次参展,而且是艾灸膏贴类轻艾灸产品,从大会期间到结束两个月后,成交额已突破140万。  
万亩艾田品牌虽然是纯艾条等艾草粗加工产品,据悉,仅在大会三天,通过微信扫码加好友,就收获1700多个精准用户——后续成交潜力极大的纯B端用户。  
头部矩阵:产业头部效应更加凸显  
在国际灸法大会持续七年的推动下,进入2020年,中国艾灸产业竞争已呈现出了两大趋势:  
第一个趋势是:随着产业不断发展,行业竞品日益增多,艾灸行业将逐步凸显更多有影响力的个人IP、品牌IP,预示着行业超级IP的诞生已离我们不远。  
第二个趋势是:品牌化集中度进一步加剧,头部竞争的时代已经到来。  
尤其是通过国际灸法大会平台孵化的个人IP、品牌IP开始批量呈现。这也进一步使得国际灸法大会本身,也成为行业里的一个大IP。  
ICM组织七年来,已裂变出多个子IP,如:针对艾灸馆经营类的“中国艾灸馆馆长大会”,针对艾草种植源头的“世界艾草产业大会”等多个极具个性的长尾IP,形成了艾灸会议行业头部矩阵效应:  
7年行业精准流量的获取经验,可为艾灸企业及商家带来销售流量。  
7年产业链整合经验,可有效助推区域化艾草产业振兴,加速产业集群化发展进程。  
7年行业大数据积累,可打通上下游资源,进行纵深联合。  
7年行业跨场景融合,从艾灸学术、艾灸产业、艾灸经营三大场景切入,让艾灸从业者多维度参与交流。  
基于四大头部资源多年积累和持续加码能力,在此效应下,ICM平台上的各类需求蜂拥而至,开始倒逼ICM平台运营模式要迭代了,以满足行业发展需求。  
数据驱动:精细化运营助力产业升级  
前几届大会,虽然每年都有近5000人来参会,但是我们不知道大家在艾灸产业链里处于哪一个环节,不知道大家来参会的具体需求,甚至不知道全国到底多少个省市的艾灸人莅临,这使得会议议程策划变得非常艰难。  
2019第七届国际灸法大会首次尝试对所有参会者进行身份调查,通过这次尝试,我们深深的悟出一个道理,那就是数据可以说话,而且参会者身份画像、参会需求等等变得异常清晰。  
如第七届大会参会会员中,VVIP会员占比54%、VIP会员占比27%,两项累计,说明81%的参会者,是带着明确目的而来。  
此外,数据还告诉我们,参会者会后的两大重点诉求分别是:  
一、希望国际灸法大会平台上的技术能落地下沉。  
二、希望大会平台能帮助优选产品推荐。  
未来,我们将尽可能实现更精确的数据调研,对参会者实现更多维度的探查。  
例如:  
如果参会者来现场是想购买产品的,那么,组委会可能会知道您到底想买哪一类产品,价格区间;  
如果参会者是来学习技术的,那么,我们会捕获您到底想学习哪种技术,甚至具体到您想听哪位专家的课;  
如果您是想来为开店取经,那么,我们需要知道您想开多大的店?预计投资额多少?具体是门面店、社区店,还是自有用房等等更为具体的用户画像。  
根据参会者需求,来尽可能实现精准资源对接和匹配,让策展人及会议策划人能更好的服务参会者。  
我们希望ICM组织能成为艾灸行业的数据中台,并尽可能将其延伸至灸法临床中,力争通过BI应用来实现更多的可视化数据分析,为行业奉上相对科学的年度报告来。  
在智能时代,如果我们能利用好之前积累下来的各种数据资源,指导行业上下游能更好的精细化运营,讲会极大推动艾草产业全面升级。  
通过数据对行业不同维度进行分析,帮助行业进行有价值的数据挖掘,无疑是充分发挥国际灸法大会平台价值的另一种体现。  
行业赋能:让头部资源全面下沉  
我在刚刚结束的国际灸法大会年终总结会上特意强调:当前最头痛的不是开会选址问题,更不是参会规模问题,而是如何有效解决平台上众多参会者的刚性需求,以及如何有效找到行业快速发展的出口。  
正因如此,2020年,国际灸法大会将迎来第二个七周年的开局之年。我给整个组委会下达的命令是:为行业赋能。  
如何赋能?  
未来几年我们要做三件事:一、资源下沉;二、赛道拓宽;三、流量盘活。  
资源下沉:国际灸法大会理事会将大规模推行  
ICM平台上沉淀着众多优质产品、艾灸技术、开店模式等,仅靠一年一届的三天大会,这些资源是无法得到有效的呈现和释放。  
因此,通过近两年的摸索,发现国际灸法大会区域理事会模式,是可以让上述资源有效下沉和呈现的方式之一。  
理事会相当于国际灸法大会的城市合伙人,负责将平台上的资源勾兑给本地从业者,从而将艾灸技术盲区、艾灸科普盲区、艾灸产品盲区、艾灸经营盲区等有效覆盖。  
请点击文末左下角阅读原文了解理事会合作详情  
赛道拓宽:从服务行业拓展到经营行业  
ICM组织从一开始的一个国际灸法大会,针对艾草产业链特点,已发展成一个行业垂直类会议矩阵。包括正在策划的面向高端康养类的世界艾灸旅游大会,面向C端的艾灸养生类大会,以及面向文创类的艾灸非遗展等,均在紧锣密鼓的筹划中。  
在艾灸会议赛道上,ICM组织的行业壁垒已初步构建完成,其核心竞争力已愈发明显。  
会议是一个平台,服务于整个行业。但仅仅服务还不够,还需要深入参与到行业经营中去,才能切身体会到行业痛点,捕捉行业核心需求,进而反哺给ICM组织本身,来不断优化会议组织和内容结构。  
当前,中医药迎来了大好春天,到2030年中医药服务领域要实现全覆盖,艾灸恰恰是最好的排头兵之一,也是最接地气的中医药服务手段之一。  
所以,未来已来!  
将来,以社区艾灸馆为主,小微艾灸店为辅的艾灸连锁模式将大量出现;智能艾灸仪器及自助类艾灸设备,将受到市场广泛欢迎。  
国际灸法大会也将深度参与到小微艾灸馆的实际运营中,通过全国理事会及相关合作伙伴的共同执行,来进一步推动产业的蓬勃发展。  
流量盘活:流量是一切生意的来源  
ICM组织拥有艾灸行业最优势的精准流量,并且是极具垂直的流量。如何借助垂直流量为细分领域做商业驱动和变现,是我近两年来一直在思考的问题。  
对会议会展行业来说,随着5G时代的到来,必将催生出产品互联,人际互联,人商互联,学术互联、线上线下互联等众多颠覆式场景。  
如何打造永不落幕的艾灸盛典,需要借助互联网思维和模式来实现。  
艾灸产业

因此,在未来,ICM组织要把每年几场大会的精准参会流量,作为行业流量入口,赋能到整个产业里,来实现多重成交、多次触发、多场景呈现,而不仅仅是为会议本身服务。这是一种浪费,我们需要更多的合作伙伴来一起共享和利用这个流量,激活产业潜能。  
当前,我们正在构建这个流量池,通过这个蓄水池,来激活过去七年来沉睡或单一成交的流量,通过平台自身庞大的公域流量和私域流量两大渠道,来实现多次裂变。  
这一块,我们已经布局并经营了七年,并将继续深耕……  
国际灸法大会因你们而存在,它是属于大家的,也必将回馈给全行业。  
谢谢你们,七年来的鼎力支持,让我们实现从0到1的蜕变。  
感恩大家,无论是口水还是赞美,我们终究会在跌跌撞撞和争议中逐渐成长。  
我们坚信:艾灸必将服务于全人类。  
期待更多的能人志士积极参与进来,抱团发展。  
下一个七年里,国际灸法大会希望继续与您同行!  
祝所有的艾人们新年快乐,鼠年吉祥!

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